【销售圣经】写给做销售的朋侪们
宣布于：2013-06-17
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1、 主顾是**的先生 ，，，，，，偕行是**的模范 ，，，，，，市场是**的学堂。。。。。。。。取众人之长 ，，，，，，才华长于众人。。。。。。。。
2、 依赖感大于实力。。。。。。。。销售的97%都在建设信任感 ，，，，，，3%在成交。。。。。。。。
3、当你学会了销售和收钱 ，，，，，，你不想乐成都难。。。。。。。。
4、拒绝是成交的最先。。。。。。。。销售就是零存整取的游戏 ，，，，，，主顾每一次的拒绝都是在为你存钱。。。。。。。。
5、看自己的产品就像看自己的孩子 ，，，，，，怎么看怎么喜欢。。。。。。。。热爱自己 ，，，，，，热爱自己的产品 ，，，，，，热爱自己的团队 ，，，，，，热爱主顾。。。。。。。。
6、要从信任、看法、故事、利益、损失、利他六个方面 ，，，，，，创造让主顾难以想象、不可抗拒的营销计划。。。。。。。。
7、销售是信心的转达 ，，，，，，情绪的转移 ，，，，，，体力的说服；；；；；；；；谈判是刻意的较量；；；；；；；；成交是意志力的体现。。。。。。。。
8、力不致而财不达 ，，，，，，收到的钱才是钱。。。。。。。。
9、一定要给主顾讲有含金量的工具 ，，，，，，一定要学会创造价值 ，，，，，，为主顾创造他需要的价值。。。。。。。。
10、所有的一切事物 ，，，，，，都要学会去链接。。。。。。。。情绪的关系大于利益关系和合作关系 ，，，，，，要与主顾有深条理的情绪交流。。。。。。。。
11、主顾买的不但是产品自己 ，，，，，，更买产品响应的及特另外服务。。。。。。。。
12、人脉就是钱脉 ，，，，，，因缘就是财缘 ，，，，，，人脉决议数脉。。。。。。。。
13、你永远没有第二次机会给主顾建设自己的第一印象。。。。。。。。
14、销售即是收入。。。。。。。。这个天下上所有的乐成都是销售的乐成。。。。。。。。当你学会了销售和收钱的本事时 ，，，，，，你想穷都穷不了。。。。。。。。
15、做业绩万万不要小看每个月的最后几天 ，，，，，，这好比是3000米长跑 ，，，，，，当你跑完2700米时 ，，，，，，最后的300米犹为主要 ，，，，，，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。。。。。。。。
16、没有卖不出的产品 ，，，，，，只有卖不生产品的人；；；；；；；；没有劈不开的柴 ，，，，，，只是斧头不敷快；；；；；；；；不是市场不景气 ，，，，，，只是脑壳不争气。。。。。。。。
17、**推销员——卖自己；；；；；；；；二流推销员——卖服务；；；；；；；；三流推销员——卖产品；；；；；；；；四流推销员——卖价钱。。。。。。。。
18、销售时转达给主顾的第一印象：我就是你的朋侪 ，，，，，，我今天与你晤面就是和你交朋侪的 ，，，，，，所有**能手都是会把客户当家人的人。。。。。。。。
19、随时随地都在销售 ，，，，，，把销售酿成一种习惯。。。。。。。。生长永远比乐成主要 ，，，，，，你可以不在销售中成交 ，，，，，，但你不可以在销售中不生长。。。。。。。。
20、只有找到了与主顾的配合点 ，，，，，，才可能与他建设关系。。。。。。。。销售就是建设关系 ，，，，，，建设人脉。。。。。。。。
21、选对池塘才华钓大鱼 ，，，，，，主顾的品质一定要好。。。。。。。。你的选择大于起劲十倍。。。。。。。。若是你为穷人服务 ，，，，，，你将变得越来越穷；；；；；；；；你可以把自己定位为珠宝店老板 ，，，，，，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；；；；；；；；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。。。。。。。。
22、小事情就是一切 ，，，，，，煮熟的鸭子为什么会飞掉？？？？？？？？是你的细节失败了 ，，，，，，让主顾不爽了。。。。。。。。
23、销售稳固的法宝——多听少讲 ，，，，，，多问少说；；；；；；；；服务的最高境界——发自心田 ，，，，，，而不是流于形式。。。。。。。。
24、销售即是资助 ，，，，，，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是资助主顾的最先。。。。。。。。
25、销售员必备的托钵人精神——面临“主顾”首先微笑 ，，，，，，天天被拒绝多次照旧一如既往。。。。。。。。
26、看待老主顾要像看待新主顾一样的热情 ，，，，，，看待新主顾要像看待老主顾一样的周密。。。。。。。。
27、销售是信心的转达 ，，，，，，谈判是刻意的较量；；；；；；；；销售就是建设情绪 ，，，，，，销售就是获守信任。。。。。。。。
28、主顾买的更多的是种感受——被尊重、被认同、定心。。。。。。。。
29、由于熟练 ，，，，，，以是专业；；；；；；；；由于专业 ，，，，，，以是**。。。。。。。。只有专业才华成为专家 ，，，，，，只有专家才华成为赢家。。。。。。。。任何主顾都不会和业余选手玩 ，，，，，，由于他们深知业余没有好效果。。。。。。。。主顾永远只相信专家 ，，，，，，专家代表权威和被信任。。。。。。。。
30、销售职员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人资助？？？？？？？？主顾为什么要帮我转先容？？？？？？？？主顾为什么向我买单？？？？？？？？
31、天上不会掉钱 ，，，，，，要赚钱找主顾拿。。。。。。。。买和不买永远不是价钱的问题 ，，，，，，而是价值的问题。。。。。。。。